Начальник отдела продаж

Планирование деятельности предприятия, для получения максимального дохода, контроль издержек, уменьшение их. Постановка целей и задач торговому отделу, контроль их выполнения. Личная работа с ключевыми клиентами. Разработка мотивационных программ. Выстраивание прозрачного документооборота. Развитие существующих и привлечение новых контрактов. Исполнение обязанностей управляющего в его отсутствие. Логистика, контроль процессов от приемки товара, до получения его конечным покупателем. К достижениям относятся увеличение оборота предприятия, расширение портфеля контрактов, переход с убытков на прибыль, создание работоспособной команды. Общий штат предприятия 150 человек, из них торговый отдел 100.

Руководство командой торговых представителей (9 человек). Выполнение плановых показателей по объему продаж и снижения возвратов. Набор и адаптация сотрудников. Мерчендайзинг, контроль сроков годности.

Выполнение плановых показателей по продажам. Достижение доминирования над конкурентами. Создание и контроль работы команды торговых представителей.Переговоры с ЛПР, поддержание хороших отношений, которые позволят добиться преимущества перед конкурентом. Мерчендайзинг. Установка оборудования, контроль эффективности его использования. Контрактование торговых точек, анализ инвестиций.

Выполнение плановых показателей по продажам. Контроль дебиторской задолженности. Выстраивание хороших отношений с ЛПР для достижения увеличения объема продаж, представленности, превосходства перед конкурентами. Мерчендайзинг, визуальное доминирование, контроль сроков, ротация товара.